Danışmanlık Hizmetleri

Nakit Akışı Yönetimi/fon kaynaklarına erişim/düşük maliyetli fonlama günümüzde işletmelerimizin finansla ilgili başlıca sıkıntılarındandır.

KULELİ Momentum olarak;

Finansal Yönetim Danışmanlığı (Aktif-Pasif Yönetimi-Nakit Akış Yönetimi-Bütçe ve Planlama-Maliyet Yönetimi-Alacak Tahsil Yönetimi)
Finans Departmanlarının Fonksiyonel Yapılandırılması
Finansmana Erişim ve Paydaş Kurumlarla Görüşmeler
Finansal Borçların Yeniden Yapılandırması Süreçleri
Devlet-Teşvik-Fon ve Hibelerinden yararlanma
Şirket Değerleme ve Halka Arz/Birleşme/Satınalma Süreçlerine Hazırlık
Şirketler için Uluslarararası /Ulusal Doğrudan Yatırım Alma Süreçleri (Foreign Direct Investment-Melek Yatırımcılar-Diğer Yatırımcı Kuruluşlar ile müzakereler )
Entelektüel Sermaye Analizi
Yatırım Fizibilite Analizleri
Uluslararası Uyum(Compliance) Kurallarının Şirket Çalışma Modellerine Entegrasyonu (U.S. Treasury’s Financial Crimes Enforcement Network (FinCen) /US Securities & Exchange Commission (SEC)/The Office for Foreign Assets (OFAC)/Financial Action Task Force (FATF) /Foreign Corrupt Practices Act (FCPA)/ MASAK vb)

Konularında etkin, uzun vadeli yaygın etki üreten ve somut iş değeri yaratan çözümler sunuyoruz.

a - Uluslararası Pazarlama Danışmanlığı

Küreselleşen dünya ekonomisi, işletmeleri uluslararası pazarlarda daha güçlü ve etkili bir şekilde yer almaya teşvik ederken, sürdürülebilir büyüme için derinleşmiş stratejiler geliştirmeyi de zorunlu kılmaktadır. Uluslararası pazarlamada derinleşme, hedef pazarların detaylı analiz edilmesi, kültürel farklılıkların avantaja dönüştürülmesi ve markaların küresel rekabet ortamında benzersiz bir konum elde etmesi için bütüncül bir yaklaşımı ifade eder. Bu strateji, işletmelerin sadece ihracat yapmakla kalmayıp, aynı zamanda uzun vadeli başarı için pazarın dinamiklerine tam uyum sağlamasını hedefler.

Uluslararası Pazarlardaki Mevcut Durum Perspektifi Analizi
Hedef Pazarın Derinlemesine Analizi ve Rekabetçi Stratejiler Geliştirme
Küresel İş Dinamiklerini Anlama ve Kültürel Farklılıkları Avantaja Dönüştürme
Uluslararası Stratejik Planlama Süreçleri ve Etkin Yönetim Modelleri
Global Marka Konumlandırması ve Değer Teklifi Tasarımı
Dijital Pazarlama Stratejileri ve E-Ticaret Uygulamaları ile Global Pazarda Etkinlik
Uluslararası Lojistik, Gümrük Süreçleri ve Tedarik Zinciri Optimizasyonu
Devlet Teşviklerinden ve Destek Programlarından Stratejik Yararlanma
Uluslararası Satış Yönetimi ve Müşteri İlişkilerinde Uzmanlık
Stratejik İş Ortaklıkları ve Küresel Distribütörlük Ağlarının İnşası
Performans İzleme, Geri Bildirim Mekanizmaları ve Sürekli İyileştirme Yaklaşımları

b - Mavi Okyanus Stratejisi Danışmanlık Programı

Mavi Okyanus Stratejisi, henüz keşfedilmemiş olan potansiyel pazar yapısı içerisinde işletmenin ürün/hizmetleri için talep yaratması ve fiyat rekabetine girmeden pazara nüfus ederek gelişim sağlaması stratejisi olarak tanımlanabilir.

Geleneksel satış ve pazarlama yöntemleri, günümüzün rekabetçi piyasasında fark yaratmak için artık yeterli değildir. Mavi Okyanus Stratejisi niş ürünlerin yurtiçi pazarlarda öne çıkmasını sağlamak, markanızı rakiplerden ayrıştırmak ve hedef kitle üzerinde derin bir etki bırakmak için özel olarak tasarlanmıştır. Bu program, sıradan bir satış sürecinden öte, hedef odaklı, kaliteli ve fark yaratan stratejilerle pazara yön vermeyi hedeflemektedir.

İçerik

Niş Ürünlerin Yurtiçi Pazar Analizi ve Hedef Kitle Belirleme
Niş ürün grubuna göre yurt içi/yurt dışı segment analizi
Yurt içi/yurt dışı Pazar analizi
Olası senaryoların işletme ile birlikte çalışılması
Marka Konumlandırması: Güçlü Hikaye ve İmaj Tasarımı
Fark Yaratan Müşteri Deneyimi ve Katma Değerli İletişim
Yurt içi/Yurt dışı Rekabet Analizi ve Fırsatları Keşfetme
Özel Satış Kanalları ve Dağıtım Ağı Geliştirme
Dijital Pazarlama ile Yurtiçi Pazar Etkinliği Artırma
Premium Fiyatlandırma ve Algı Yönetimi Stratejileri
Müşteri Sadakati ve Satış Sonrası Hizmet Geliştirme
Pazarlama Performansı İzleme ve Optimizasyon
Bölgesel ve Yerel Fırsatları Değerlendirme

Bu program, sadece satış değil, aynı zamanda ürünün algısını, değerini ve pazar içindeki stratejik yerini yeniden inşa etmek isteyen işletmelere özel olarak hazırlanmıştır.

c - Dış Ticarete Yönelik Teknik Danışmanlık

Dış ticaret evreni içerisinde yer alan işletmelerimizin karşılaştıkları en önemli sorunlardan bir tanesi de uluslararası ticari kurallar/uluslararası teslim şekilleri/dış ticarette kullanılan belgeler/ülkemiz kambiyo rejimi/uyum (compliance) kuralları konusunda derinlemesine bilgiye sahip olunmamasıdır.

Uluslararası işlemler; yararlanılan muhabir bankadan, ödeme şekline, belgelerin geçerliliğinden ürün/para transferine kadar oldukça karmaşık ve mevzuata bağlı sıkı kurallar içermektedir.

Kuleli olarak, uluslararası ticaretinizin güvenle yapılmasını sağlamak, çıkmış olan sorunların giderilmesine yönelik işletmeniz adına girişimlerde bulunmak, görüş vermek , sorunların kök nedenini tespit ederek tekrarını önlemek ve ihtiyacı olan/arzu eden işletmelerin dış ticaret organizasyonlarını sağlamak için uzman ekibimizle hizmetinizdeyiz.

a - Süreç İyileştirme

Günümüz ekonomik koşullarında işletmelerimiz yüksek fon maliyeti, finansmana erişim sıkıntıları ve her geçen gün artan sabit maliyetlerle mücadele etmek zorundadırlar. Ayrıca teknoloji yatırımı için yeterli kaynağı olmayan işletmelerimiz manuel süreçlerle faaliyet göstermektedirler. Buna ilave olarak dijitalleşme adına yapılan son derece yüklü masraflara karşın bu araç/modelleri kullanmayı başaramayan işletmeler ve sonuç olarak katlanılan yüksek maliyetler KOBİ'lerin sıklıkla karşılaştıkları durumlardır.

Maliyet yönetimi kapsamında ise ilk yapılan yanlış personel tasarrufuna gitmektir.

KULELİ Momentum, işletmenizin mevcut durum analizi kapsamında öncelikle tüm iş süreçlerinizin analizini yapar. Muhasebe-Finans-İnsan Kaynakları-Üretim Yönetimi-Ar-Ge-Tedarik Zinciri-Pazarlama Yönetimi-Dış İşlemler vb. tüm operasyonlarınızın süreç haritaları çıkartılır. Süreç haritaları yardımıyla darboğazlar, tekrar eden süreçler, gecikmeye sebebiyet veren süreçleri, gereksiz/verimsiz süreç adımları, birleştirilmesi gereken veya iç kontrole tabi tutulması gereken tüm süreçler belirlenerek, ilgili departman temsilcilerini de projeye dahil ederek, süreç verimliliği çalışmalarını yapar gerekli süreçlerin mimarisini yeniden oluşturur. Süreçlerin iyileştirilmesi/etkinleştirilmesi sayesinde işletmelerimiz insan kaynakları gücünün işletme içerisinde etkin dağılımını sağlayarak zaman/iş gücü/gider tasarrufunu ek bir maliyete gerek kalmadan uzun vadeli etkiyi de içerecek bir şekilde sağlamaktadır.

b - Süreç Mimarisi

Süreç iyileştirme çalışmalarından bağımsız olarak ihtiyaç duyan işletmelerimiz için birim/departmanlara ait süreçlerin baştan oluşturulması /mimarisi yapılır. Departman kurulumuna ek olarak iş süreçlerinin etkin bir şekilde oluşturulması son derece önemlidir. Ayrıca özellikle üretim işletmelerinde yer alan makine parkı, teçhizat vb üretim kaynaklarının yerleşim planlaması, hat dengeleme gereksinimleri, üretim sistemlerinin gözden geçirilmesi maliyet yönetimi açısından hayati önem taşımaktadır.

Ayrıca, istatistiksel süreç kontrolleri, iş ölçümleri, stok yönetimi, karar ağacı oluşturma, minimizasyon problemleri, bekleme hattı modellemeleri vb. alanlarda uzman kadromuzla hizmetinizdeyiz.

c - Süreçlerle Yönetim

İşletmelerin fonksiyonlarla değil, etkin bir kurum içi iletişim ile süreçlerle yönetilmesi, prosedür, politika, süreç kılavuzları, operasyon el kitaplarının oluşturularak verimli, etkili ve hatalardan uzak bir yaklaşımla yönetilmesi için son derece önemlidir. KULELİ Momentum olarak, süreçlerle yönetim hedefiniz için daima yanınızdayız.

İş planı, start-up düzeyinden büyük ölçekli şirketlere kadar doğrudan dış yatırım almak, M&A (Birleşme/Satın Alma) süreçlerine girmek, iş ortaklıklarına iştirak etmek amacı taşıyan şirketlerin hazırlaması gereken bir çalışmadır. Bu çalışma kapsamında ekibimizle birlikte;

Şirketlerin mevcut durum analizleri yapılır,

Şirketin tüm iş süreçleri analiz edilerek mevcut “Süreç Haritası” çıkarılır.

Süreçlerde aksayan yönler/darboğazlar/riskler belirlenerek süreç iyileştirme planı yapılır.

Finansal Yönetim alanında şirketin geçmişe yönelik 5 yıllık analizleri yapılarak istatistiki yöntemler ile gelecek dönemler tahmin edilir.

Ülkemiz ve dünya ekonomisindeki çeşitli kritik göstergeler ve şirketin mevcut üretim/hizmet performansı dikkate alınarak gelecek 5 yılın bütçesi/proforma mali tabloları hazırlanır. İstatistiki yöntemler ile tahmine edilmiş mali tablolar ile bütçe amaçlı tahmin edilmiş mali tablolar karşılaştırılarak sapmalar yorumlanır ve sonuç olarak proforma mali tablolar kesinleştirilir.

İnsan Kaynakları, Organizasyon, Sürdürülebilirlik, Üretim Yönetimi, Dijital Olgunluk Seviyesi, Ar-Ge Kapasitesi, Pazarlama Yönetimi, İhracat Süreçleri, Kurumsallaşma, Stratejik Yönetim, İş Sağlığı ve Güvenliği, Uyum Politikaları(ulusal ve uluslararası mevzuat), Operasyonlar, Vergi Yönetimi, Tedarik Zinciri Yönetimi, Risk Yönetimi, İç Kontrol vb tüm bilgi alanların analizi ve gelecek yol haritaları hazırlanır.

Şirketin entelektüel sermaye unsurlarının (know-how-yöntem bilgisi/patent/marka/insan kaynağı/müşteri portföyü vb) iş planına aktarımı sağlanır.

Due Diligence (yatırımcı adayı şirketin denetim yapması ve müzakereler) süreçleri için yatırım almak isteyen şirketin gerçekçi ve uygulanabilir iş planı hem rapor hem de bir kitapçık haline getirilir.

Şirketin tercihine göre müzakerelere iştirak edilir ve yatırımcılara iş planının sunumu yapılır.

İş planı hazırlanma süreci şirket ölçeğine ve operasyonlarının yapısına göre değişmekle birlikte yaklaşık 5 hafta sürer.

“Sürdürülebilirlik” sıklıkla işletmenin sürekliliği kavramıyla karıştırılmaktadır. Süreklilik bir işletmenin nakit akışı ve karlılık yaratarak faaliyetlerini nesilden nesile sürdürmesini ifade ederken, sürdürülebilirlik kavramı, daha geniş bir yelpazede, işletmelerin faaliyetleri sırasında tüm paydaşlarına (çalışanlar-müşteriler-tedarikçiler- devlet-hissedarlar-rakipler-toplum-çevre-gelecek nesiller vb) pozitif etki yaratarak faaliyette bulunmalarını öngörür. Sanılanın aksine sürdürülebilirlik sadece iklim/hava/toprak/çevre ile ilgili bir kavram olmayıp sosyal boyutlara da son derece önem vermektedir.

Bunlara ilave olarak “karbon vergisine” tabi sektörler “demir-çelik-alüminyum-hidrojen-elektrik-çimento-gübre” ihracat yaparken ekstra maliyetlere katlanacaklardır. Ancak esas sorun karbon vergisinden ziyade ihracat yapan işletmelerin sürdürülebilirlik ilkelerine uyum sağlamamaları halinde ürün fiyatı ne kadar uygun ürün kalitesi ne kadar yüksek olursa olsun ihracat süreçlerinin kesintiye uğraması riskidir. Uygun fiyat/yüksek kaliteli ürün ihracatı yapan veya ihracatçılara ürün tedariki yapan işletmeler dış dünyanın sürdürülebilirlik ilkeleri açısından sürekli izlemesi altına gireceklerdir.

Günümüzde sürdürülebilirlik kavramı iş dünyasında yoğun ilgi görse de somut olarak uygulamaya geçme yönünde ciddi gecikmeler yaşanmaktadır. KULELİ Momentum olarak ihracat yapan ya da ihracat yapan işletmelerimizin tedarikçisi olan işletmelere yönelik somut bir danışmanlık modeliyle;

Birleşmiş Milletler Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları’nın işletmelerin iş modellerine entegre edilmesi yönünde destek oluyor ve işletmelerimizin ihracatının bu sebeple riske girmesini engellemeye yönelik çalışmalar yapıyoruz.